给一些合伙创业的朋友一些建议

文章来源：护航财税阅读次数：20255 发布日期:2018-10-16

很多人都说朋友不能合伙做生意，免得最后生意失败了朋友都做不成。

朋友相处之道和合伙经营之道的理念大不相同，用朋友的那一套放在创业中，只会伤人伤己。

朋友相交，讲求的是“义”字，相互平等，相互知道，互相理解，相互扶持，不求回报;生意经营，讲求的是规则有序、赏罚有道、分利合理、上下协调。

生意经营，讲规则时，人人均需遵守，无论情谊高低。有时对亲人严酷，反而比对朋友更容易，毕竟一家人利益更统一，社会认知对于“大义灭亲”也比“大义灭友”更好接受。

生意经营，讲赏罚有道。有业绩、有贡献，方能有利益，否则股权得收回、奖金得减少、工资得降低。

于旁人，拿出规则，讲出数据，再辅以人文关怀、激励鼓励也就可以了，但是之于朋友，原本便应是义字当先，不求回报，宁可自己少拿，也应分给朋友，于是这话怕是说不出口了。不求回报，给了，难以服众(自己心里也别扭)，不给，好似斤斤计较，对不起多年友情。

赏罚分明是企业有效的人才激励手段。所有人都吃大锅饭，大家收益都一样，没有差距，没有比较，后果就是干多干少一个样，干和不干一个样，没有合理的绩效激励制度，谁愿意卖力干活?

生意经营，利益分配需要合理。“人不患寡而患不均”，企业破产时候，你还和朋友五五分账，你朋友会觉得你义气十足。企业经营得非常好，你分的钱比朋友多，朋友心里反而会不舒服。

但是做生意本就为利而来，大家预期不同，利益分配衡量的是贡献。明明双方贡献是2：8，利益分配偏要5：5，天长日久，少有人心里平衡。

当然有人会拿管仲和鲍叔牙举反例，管子年轻时与鲍叔牙共同经商，出资少还多分钱，鲍叔牙从没埋怨过他。但是要知道鲍叔牙和管仲和做生意不是为了生意更好，他只是借助这种方式帮助经济困难的管仲。也正是因此，后人会说“管鲍之交”和“管鲍分金”，却没人会说“管鲍和商”。

生意经营，权力也要分配。大家虽然可以以短补长，相互合作，但总有人要说了算，权力到最后总得集中。50%对50%的表决权，没有能把生意做的下去的。这样没人做最终决策，没人担最终责任，商量来商量去，不是伤了感情，就是误了商机。

很多人都说合伙制好，合伙制稳定，你看阿里巴巴就是合伙制。但是要知道阿里巴巴在创业阶段可不是合伙制，马云和十八罗汉可是上下级关系。坐江山需要制衡，但打江山需要的是集权。对创业公司而言，效率就是生命，合伙人之间因意见不合而导致内耗对公司来说是致命的。

当然，也不是没有朋友共同经营就一定做不好的。关键在于大家都能成功转换身份，互相得对各自的定位服气、对各自的能力认可，有同样的理念梦想，从而可以遵守规则，认同双方的利益分配和权力划分。在这样的基础上，双方比一般生意伙伴，还多些信任和信赖，或许也能做的更好呢。

最后给和朋友一起创业的兄弟们一些建议：

1、先小人后君子。在合伙之前就要把可能发生的糟糕情况说清楚，比如万一破产了要清算，清算后的资产怎么分配?万一朋友中途想要退出该怎么办?

2、利益明晰。很多创业者在拉朋友入伙都会说：“来吧，一起发财，赚大钱。”怎么才算是赚大钱?多大的钱才算是大钱?赚了大钱怎么分?这些都是要提前说明的，要是你后来的分配标准达不到朋友的心理预期会带来一系列麻烦。

3、情账分离。一定要事先和朋友说明：情感归情感，生意归生意。在公司我们所做的决定都是为了公司能有更好的发展，所有的决策，所有的冲突，对事不对人。

4、财务独立。不要说兄弟不分家，你的就是我的，我的就是你的。双方的账目，公私的账目都要分明。

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